Você pode criar ou alterar âncoras para ajudá-lo a gerar os resultados que deseja. Para fazer isso, você precisa entender alguns conceitos básicos sobre âncoras.

As âncoras podem ser criadas, natural ou artificialmente, de duas maneiras:

• Em um exemplo simples, se existiu um evento altamente emocional (positivo ou negativo). Por exemplo, seu parceiro a leva a um lugar especial e se declara de uma forma muito romântica e emocional. Quando você voltar a esse local, o que vem à sua mente?

• Repetição, a associação contínua entre um estímulo e uma reação. A repetição é necessária se a emoção não for forte ou não tiver nenhum envolvimento emocional. Os comerciais de televisão, muitas vezes, vinculam uma bebida alcoólica acompanhada de uma experiência agradável. Depois de ver esse anúncio inúmeras vezes, você começa a fazer a associação.

A âncora precisa ser:

• Única, distinta e fácil de repetir. Se tocar o polegar e o dedo indicador não é algo que você faz numa base regular, então essa seria uma boa âncora cinestésica. Dizer a si mesmo uma palavra em um tom de voz particular seria uma boa âncora auditiva e/ou auditiva digital. Selecionar um gatilho que você muitas vezes dispara inadvertidamente tem o potencial de dissipar a âncora e torná-la inútil. Gatilhos únicos tornam as âncoras melhores e mais duradouras.

• Vinculada a um estado que é claro e completamente re-experimentado. Se o seu cliente deseja criar uma âncora para se sentir confiante em determinadas situações, e ele se lembra de um evento passado no qual se sentiu confiante, mas também está confuso quanto às suas instruções, então o estímulo irá gerar uma reação que é uma mistura de confiança e confusão.

• Programada exatamente para quando o estado estiver atingindo o seu máximo. Quando o seu cliente se lembrar de uma vez que teve um determinado atributo (por exemplo, confiança), o sentimento de confiança vai começar a ficar mais forte, até atingir um máximo. Geralmente, a âncora deve ser aplicada quando a reação estiver a cerca de 2/3 do seu máximo e mantida até atingir o ápice. Dependendo de quão rápido o seu cliente acessar os sentimentos dele, a âncora poderá ser aplicado em qualquer lugar desde poucos segundos até 10 segundos. Aplicando a âncora depois de passado o ápice, ele pode pegar um estado enfraquecido ou algum outro estado.

Os passos básicos para a ancoragem são:

1. Faça o seu cliente se lembrar de uma experiência vívida do passado para o estado que você está ancorando.

2. Aplique um gatilho específico quando o estado estiver atingindo o seu máximo.

3. Quebre o estado.

4. Teste a âncora. Quando você dispara o gatilho, o seu cliente pensa no estado?

5. Repetir os passos de 1 a 3 várias vezes torna a âncora mais forte. Isso é chamado de empilhamento de uma âncora.

O melhor estado para ancorar é um estado que ocorre naturalmente (por exemplo, você está rindo de uma piada que acabou de ouvir). Depois desse, o melhor estado é um estado vívido passado altamente associado. Se deseja criar uma âncora para um estado específico que você nunca experimentou, você conhece alguém que tenha essa qualidade? Imagine estar no lugar dessa pessoa e assumir a fisiologia e os sentimentos dela (essa pessoa pode ser real ou imaginária).

Para eliciar uma memória passada para fins de ancoragem, você pode usar o seguinte roteiro para si ou para o seu cliente:

Lembre-se de um momento específico no qual você estava realmente _____ (por exemplo, confiante). Feche os olhos e se associe completamente a essa memória voltando a esse momento, colocando-se em seu próprio corpo, olhando através de seus próprios olhos, vendo o que você viu, ouvindo o que você ouviu e tendo a sensação de estar realmente _____.

Você também pode ajudar o seu cliente, usando um tom de voz que reflita o estado que ele está acessando. Se ele está acessando um estado energético, então o seu tom de voz deve refletir energia.

A âncora, para ser mantida, só deve ser acionada quando necessária e deve ter um reforço regular. Para reforçar (ou melhorar) uma âncora, você pode, em uma base regular, repetir o processo que usou para estabelecer a âncora ou, se perceber que está experimentando naturalmente o estado que você deseja, então dispare o gatilho para melhorar a âncora.

Para fazer uma âncora realmente forte ou associar recursos diferentes para a mesma âncora, você pode empilhar âncoras, isso é, você repete o processo de ancoragem várias vezes, eliciando várias ocorrências do mesmo estado ou de diferentes estados e faz a ancoragem de todas no mesmo lugar.

O artigo original "Basic NLP Anchoring Concepts" encontra-se no site www.renewal.ca

Tradução JVF, direitos da tradução reservados.